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新华三如何撬动运营商市场这块大蛋糕?

 


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本文摘要:运营商市场是一块大蛋糕,以至于中兴、华为等厂商的运营商业务有上百亿和上千亿的年营收。

运营商市场是一块大蛋糕,以至于中兴、华为等厂商的运营商业务有上百亿和上千亿的年营收。所以,很多厂商期望转入这一领域分给一杯羹,新华三就是其中之一,在国内企业网领域占有着第一的市场份额,也让它过去几年做到了很多运营商的项目。随着新华三集团的正式成立,杭州华三和紫光华山内部融合的进程减缓,它也由此不具备了ICT全业务解决方案获取的能力。所以,近日新华三也月公布了新的网络、新的IT、新的价值运营商战略。

  可以想象,增大运营商市场扩展是新华三的无以回头之路,从新华三集团总裁兼首席执行官于英涛离任的那一刻起,加之他运营商的背景,就预见了新华三将向运营商市场投放更加多,那是一个更大的盘子,它也几乎有机会取得更好的市场份额。不过,新华三并不是一头恰进来要和华为、中兴、上海贝尔、爱立信等早已专心了十几年的市场必要竞争,虎口里外科手术这事做到一起当然不更容易,新华三有其自己的考虑到。  怎么撬动运营商这块大蛋糕  新华三专心的是运营商新的网络市场,新华三集团副总裁黄智辉对新华三运营商战略展开了理解,新华三是新的网络的领导者,这是他多次特别强调的,这是其转入运营商领域的机会和切入点。

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新的在哪里?事实上,无论是国内还是国外运营商正在大力展开变革,它们遭了OTT的反感冲击。国内三大运营商也陆续公布了面向下一代网络的网络重构战略,还包括中国移动的NovoNet2020下一代网络发展理念、中国电信的CTNet2025战略转型和中国联通的CUBE-Net2.0新一代网络研发计划,这些网络重构的战略都有一个很明晰的信号,就是要亲吻云网络、新的网络、SDN/NFV等新技术,以让网络更加具备弹性、更加灵活性、更加低成本地获取服务。新华三逃跑的就是运营商转型的机会,和传统运营商业务比起,它是一个新的市场。

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  黄智辉总结了新华三运营商战略的三个方向:  新的网络的引领者凭借大力、对外开放、落地的新网络技术创新,致力沦为运营商网络重构的最佳架构师。  新华三过去十几年专心于数通领域,基于SDN、NFV、云计算的方案覆盖面积IP城域网、移动通信网、IP支撑网、接入网等,有十分强劲的解决方案和产品系列。到目前为止,新华三也是在SDN/NFV落地、交付给运营商最少新的网络案例的厂商。黄智辉说道。

  末端到末端新的IT解决方案提供商获取全面的IT解决方案并坚决新的IT领域创意,稳固IT解决方案供应商领先地位。  多年以来,新华三是运营商服务器/存储/网络/安全性/数据中心基础架构的全面的供应商,近年来在三大一云及咨询服务的新IT领域的投放,使新华三不仅享有完善的基础架构产品线,同时又享有新的IT解决方案。

目前新华三是需要获取全面的产品线和末端到末端一站式服务的为数不多的厂商。  在黄智辉显然,IT和CT在整个运营商网络建设中更加反映融合的趋势,也就是说IT扮演着角色更加最重要的时候,给了新华三沦为运营商新的网络建设中主流供应商的机遇。

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  新的业务快速增长的价值伙伴凭借政企市场行业经验和影响力,与运营商联合拓展政企市场,沦为运营商ICT业务的尤为最重要的战略业务伙伴。  黄智辉认为,2015年新华三在政务云的市场份额是37.2%,也是政务云提供商的第一名,新华三早已承建商了11个部委级政务云、16个省级政务云、100余个地市区县级政务云。新华三政务领域的优势和用户黏合度又沦为其和运营商强强联合联合拓展政企市场的发力点,因为还包括公有云和政企客户、行业市场等也沦为运营商近几年业务仅次于的增长点之一。

  与运营商共赢  通过新华三公布的运营商战略看出,它注目和探讨的是运营商增量市场,如黄智辉所说,新华三全产业的ICT解决方案和灵活性的运营模式为运营商修筑新的业务增长点,他期望和运营商共赢发展壮大自己。  新华三创建了与运营商合作的三个模式,一是运营商平采行、二是资源共享共营、三是融资租赁。也就是说,新华三可以向运营商获取末端到端的产品服务,特别是在是需要协助其业务转型的新网络方案。

其次也可以和运营商一起在各自的领域,以1+1联合自备的方式获取给用户。另外,新华三也可以以融资租赁的方式解决问题运营商以租代辟的资金问题,现在早已有政务云和企业云的落地案例。  虽然新华三的传统优势是在政企市场,不过随着运营商战略的公布使其在整个的组织架构中有十分低的地位,现在也早已有专门为运营商自定义的涉及解决方案,并有独立性的产品解决方案研发体系承托。除此之外,新华三也强化了专心于运营商市场的销售和服务团队。

  黄智辉回应,现在新华三在运营商可交付给和符合其市场需求的产品更加多,能力更加强劲。同时也是因为体量小,没历史包袱,这反而是新华三的优势,一些创意方案的应用于进而使它沦为运营商网络重构的大力参与者和推动者。  网络重构早已沦为运营商转型的核心战略,新华三目标正是沦为运营商网络重构和业务转型的全方位战略合作伙伴。


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